Pour les fournisseurs
Vos meilleurs clients achètent là où votre site ne va pas.
Les grands comptes commandent de plus en plus depuis leur propre système achats. Un fournisseur absent de ce catalogue est absent de la décision — quelle que soit la qualité du site B2B.
Fournisseur B2B · E-commerce · Opérations commerciales · Grands comptes
Le site B2B ne perd pas face au site d’un concurrent. Il perd face à un formulaire de demande d’achat.
Un acheteur en grande entreprise ne peut souvent pas utiliser votre site, même quand il le préfère. Sa dépense doit passer par un processus achats, sur un assortiment contracté, avec une trace de validation. Tout ce qui sort de ce chemin est une friction qu’on lui demandera de justifier.
Être présent à l’intérieur de ce chemin est une question de distribution, pas une préférence technologique. Kelqio Supplier est la façon d’y arriver sans rien reconstruire et sans maintenir un catalogue distinct par client.
02Comment ça marche
Comment entrer dans le système où votre client achète.
Les acheteurs de vos clients ne quittent pas leur outil de demande d’achat pour visiter un site. Voici le chemin qui y place votre assortiment.
- 01Vous
Publier votre assortiment une fois
Import de fichier, connexion d’une API, ou saisie directe dans l’espace fournisseur.
Ce que cela vous demande
Une seule publication, quel que soit le nombre de clients connectés.
Ce que votre client voit
Vos produits, avec les champs dont leur système achats a besoin pour les accepter.
- 02Vous
Définir les conditions de chaque client
Assortiment, prix négociés, conditionnements et délais par relation commerciale.
Ce que cela vous demande
Vous gardez la main sur les prix. Rien n’est renégocié par la plateforme.
Ce que votre client voit
Les prix promis, appliqués automatiquement au lieu d’être vérifiés à la main.
- 03◇ DécisionKelqio
Votre catalogue atteint leurs acheteurs
Votre assortiment apparaît dans l’outil que leurs acheteurs utilisent déjà, aux côtés des autres fournisseurs connectés.
Ce que cela vous demande
Plus de problème d’acquisition de trafic : vous êtes là où la demande d’achat s’écrit.
Ce que votre client voit
Une interface homogène : acheter chez vous n’est pas plus compliqué qu’ailleurs.
↳ Incomplet · Votre client
Votre client ne le voit jamais
Ça vous revient champ par champ avant d’arriver chez eux. Vous corrigez un champ, pas une relation.
- 04Vous
Recevoir les commandes en données structurées
Lignes, quantités, prix et informations de livraison arrivent rattachés à ce qui a été sélectionné.
Ce que cela vous demande
Aucune ressaisie, et aucun litige sur le prix convenu.
Ce que votre client voit
Une confirmation plus rapide, et une commande conforme à ce qui a été validé.
- 05Vous
Garder la donnée vivante
Mises à jour, nouvelles références et changements de prix passent par la même connexion.
Ce que cela vous demande
Une mise à jour au lieu d’un e-mail par interlocuteur client.
Ce que votre client voit
Un catalogue à jour — c’est la raison pour laquelle les acheteurs continuent de l’utiliser.
03Espace fournisseur
Un endroit pour publier. Un endroit pour recevoir.
Maintenez une fois le référentiel produit et la structure commerciale, puis publiez-en les vues par client — et recevez les commandes qui en découlent sous forme de données structurées.
- Nordwerk Industrie
- Clients
- Groupe Vallis
Groupe Vallis — MRO 2026
Publié- références au catalogue
- 1 284
- Dernière mise à jour
- 14/04/2026 08:31
- Grille tarifaire
- VALLIS-MRO-26
- Validité
- 01/01/2026 → 31/12/2026
Livré vers
- Groupe Vallis — ERP
- Groupe Vallis — Procurement
- Kelqio Catalog
Mettez à jour une fois — tous les acheteurs connectés le voient.
Commandes reçues
| Commande | Site | Lignes | Montant | Statut |
|---|---|---|---|---|
| PO-88412 | Lyon 03 | 4 | 5 782,50 € | Nouvelle |
| PO-88396 | Nantes 01 | 11 | 12 044,00 € | Accusée |
| PO-88361 | Lyon 03 | 2 | 918,20 € | Expédiée |
| PO-88307 | Metz 02 | 7 | 3 260,75 € | Facturée |
- 01
Catalogues par client
Chaque compte voit son assortiment négocié et ses conditions, publiés depuis votre référentiel produit unique.
- 02
Des conditions avec une durée de vie
Grilles tarifaires et périodes de validité sont explicites : les conditions expirées cessent d’être appliquées par accident.
- 03
Des commandes sans ressaisie
Les commandes structurées arrivent prêtes à traiter plutôt qu’en e-mail dans une boîte partagée.
- 04
De la visibilité sur ce que commandent vos clients
Les échanges grands comptes partent du comportement d’achat réel, pas d’un extrait de facturation.
04Charge de travail
Ce que cela vous demande vraiment.
Être honnête sur le travail est la seule façon de faire avancer cette discussion.
Un référentiel produit maintenu
Références, descriptions, unités et attributs tenus à jour à un seul endroit. C’est le vrai travail, et il ne disparaît pas.
Une structure commerciale claire
Quel client obtient quel assortiment à quel prix, avec des dates de validité qui veulent dire quelque chose.
Un responsable de la réception des commandes
Quelqu’un qui accuse et fait avancer les commandes — la même personne qu’aujourd’hui, avec moins de saisie.
Aucun changement de système requis
Vous pouvez démarrer avec le seul espace de travail et connecter vos systèmes plus tard, ou jamais.
Prochaine étape
Venez avec votre liste fournisseurs. On vous montre le flux.
Une session de travail avec notre équipe, sur vos systèmes et votre portefeuille fournisseurs — pas une présentation générique.
- 01
Où en sont vos fournisseurs aujourd’hui : connectés, à moitié connectés, ou pas du tout
- 02
Comment chaque canal serait routé via Kelqio vers votre ERP et votre plateforme achats
- 03
Ce que représenterait concrètement la connexion des vingt prochains fournisseurs
Produit d’intégration entreprise. Pas de carte bancaire, pas d’essai en libre-service — un échange avec quelqu’un qui connaît les systèmes achats.